קמפיינים רב־ערוציים בעולם ה-B2B – איך משלבים LinkedIn, Google ו- Facebook כדי להגיע ללקוחות הגדולים באמת
בעולם שבו עסקים מוכרים לעסקים אחרים (B2B), הדרך אל מקבלי ההחלטות כבר מזמן לא עוברת בערוץ אחד בלבד.
לקוחות פוטנציאליים נחשפים למותג שלך במגוון נקודות מגע – לפעמים דרך מודעת לינקדאין, אחר כך בגוגל, ולבסוף בפוסט ממומן בפייסבוק שמחדד את המסר. כדי להצליח באמת, צריך לחבר את כל הערוצים האלה לתמונה אחת – וליצור אסטרטגיית שיווק רב־ערוצית חכמה שמלווה את הלקוח לכל אורך מסע הקנייה שלו.
למה שיווק רב־ערוצי הוא הכרחי בעולם ה־B2B
בשונה מעולם ה־ B2C שבו החלטות קנייה מתקבלות במהירות, עסקת B2B דורשת תהליך ארוך יותר: בירור, השוואה, בדיקה של אמינות, ובסוף החלטה שנעשית על ידי כמה גורמים בארגון. כשאתה נוכח רק בערוץ אחד – אתה מפספס חלק משמעותי מהמסע הזה. אבל כשיש לך נוכחות עקבית ב־LinkedIn, Google ו־Facebook – אתה יוצר חוויה מתמשכת, שמחזקת את האמון והופכת אותך לשם שנשאר בתודעה.
LinkedIn - המקום שבו מתחיל הקשר העסקי
לינקדאין היא הפלטפורמה שבה מקבלי החלטות נמצאים באמת. היא מאפשרת לפרסם מודעות מדויקות לפי תפקיד, תחום, גודל חברה ואזור גיאוגרפי – ובכך להגיע בדיוק לאנשים הנכונים. אבל לינקדאין לבדה לא תמיד מספיקה:
אבל לינקדאין לבדה לא תמיד מספיקה: גם אם ראו את המודעה שלך, הם לא בהכרח יפנו מיד.
לכן חשוב שהמותג שלך יהיה חלק מאסטרטגיית שיווק B2B רב־ערוצית, שתמשיך ללוות את המשתמש גם בערוצים אחרים.
Google כשיש כוונת קנייה אמיתית
לאחר שמישהו ראה אותך בלינקדאין, סביר שהוא יחפש אותך בגוגל. בשלב הזה, קמפיין ממומן או נוכחות אורגנית חזקה בגוגל סוגרים את המעגל.
כאן אתה תופס את המשתמש ברגע שבו הוא כבר מחפש פתרון – ומציע לו אותו בדיוק בזמן הנכון. מילות המפתח בקמפיינים האלה צריכות להיות חכמות, ברורות ובעלות כוונת קנייה, למשל: "פתרונות SaaS לארגונים", "מערכות אוטומציה לעסקים", "שירותי IT מנוהלים " ועוד.
וInstagram – לבנות מודעות ואמון לאורך הדרך
פייסבוק ואינסטגרם אולי פחות מזוהים עם B2B אבל הן קריטיות לבניית אמון והיכרות רכה יותר עם המותג.
כאן כדאי לשתף סיפורי הצלחה, מאחורי הקלעים, והצצה לאנשים שמאחורי החברה – כל מה שגורם ללקוח הפוטנציאלי להתחבר ברמה אנושית.
בעולם שבו גם מנהל ה־ IT וגם סמנכ"לית הכספים גולשים בפייסבוק – זהו מקום שבו המותג שלך נשאר בתודעה.
סיכום
שיווק רב־ערוצי בעולם ה־B2B הוא לא טרנד – זו אסטרטגיה שמביאה תוצאות אמיתיות.
כשכל ערוץ עובד יחד בהרמוניה, אתם לא רק נראים בכל מקום – אתם נצרבים בתודעה של האנשים הנכונים.
במקום עוד קמפיין שמסתיים בלינקדאין, בנו מערכת חכמה שמחברת בין מודעות, ערך ואמון, ומובילה את הלקוחות אליכם – שוב ושוב.
רוצים לדעת עוד? למידע נוסף מלאו את פרטיכם בטופס יצירת קשר:
